60天落地排期
第1周｜诊断与账号编组
收集销售、评价和客服数据；确定主推SKU、核心卖点与禁用词；审查账号状态，从30名实习生中选择首批10个真实账号，并按场景和人设分组。
第2周｜素材生产与商品承接
集中拍摄产品、口感、人物和场景素材；AI生成差异化脚本与封面初稿；完成首批10篇笔记；优化商品页并建立账号、内容、点击和成交记录表。
第3周｜首轮矩阵测试
10个账号分别测试产品认知、口感特写、办公室、湖南记忆、追剧和搭配场景；错峰发布，不复制文案和画面；记录24小时、第3天和第7天数据。
第4周｜扩大至15个账号
保留前2—3类有效内容模型，扩写15—20篇差异化内容；筛选2—3名匹配的小达人，为下一阶段外部验证做准备。
第5周｜矩阵复制＋达人验证
将胜出模型扩展至20个账号；达人基于真实体验独立创作，不照抄素人文案；整理评论区高频问题，反向制作答疑内容。
第6周｜放大有效模型
只对自然数据胜出的笔记进行小额付费测试；比较不同账号人设、内容角度和商品承接；达到阶段条件后再准备扩大至30个账号。
第7周｜搜索与转化优化
围绕“橘子干、橘子果脯、湖南零食、酸甜零食、办公室零食”等词补充搜索型内容；优化商品页FAQ、规格选择和售后说明。
第8周｜复盘与决策
按内容、达人、商品和渠道四个维度复盘；决定扩大橘子肉肉、调整产品，或停止当前模型；输出下一阶段90天计划。
| 阶段 | 素人矩阵 | 达人动作 | 付费动作 | 决策输出 |
|---|
| 1—2周 | 首批10个账号，储备10篇 | 暂不采购 | 不投 | 定位、分组、SKU、素材库 |
| 3—4周 | 扩大至15个账号，测试15—20篇 | 筛选2—3名匹配达人 | 原则上不投 | 筛出2—3个内容模型 |
| 5—6周 | 扩大至20个账号，复制胜出模型 | 少量内容上线验证 | 优质笔记小额测试 | 验证点击与成交 |
| 7—8周 | 达标后扩大至30个账号 | 只保留有效合作 | 保留有效计划 | 继续、调整或停止 |
内容生产SOP
每篇笔记的固定结构
- 前3秒：用一个反常识、口感特写或真实反应留住用户。
- 解释产品：明确它不是陈皮，而是橘子果肉制作的果脯。
- 给出体验：描述酸度、甜度、软糯度、橘香和适合人群。
- 放入场景：办公室、追剧、下午茶、宿舍分享或湖南伴手礼。
- 处理疑问：展示配料表、规格、保存方法或真实试吃差异。
- 轻量行动：引导用户收藏、评论口味偏好，或通过站内商品了解。
脚本1｜产品认知型（20—25秒）
标题：它不是陈皮，是一整块橘子肉
0—3秒：手撕橘子肉肉近景，“第一次见把橘子果肉做成这样的。”
4—10秒：展示整块、截面和弯折，“不是硬邦邦的橘皮，是酸甜软糯的果肉果脯。”
11—18秒：真人试吃，“第一口偏酸甜，嚼到后面橘香更明显。”
19—25秒：放进办公室抽屉，“适合爱酸甜、有嚼劲零食的人；怕酸的建议先尝小包装。”
微距手撕截面真人试吃
脚本2｜办公室场景型（25—30秒）
标题：这罐零食在办公室活不过半天
0—4秒：空罐与多人伸手画面，“早上刚开，下午就只剩这个。”
5—14秒：三位同事分别打分：酸度、甜度、嚼劲，每人只说一句真实感受。
15—23秒：展示独立拿取、罐装和配料表，说明适合分享的理由。
24—30秒：“你更喜欢酸一点，还是甜一点？”用问题引导评论。
多人互动评分卡开罐声评论问题
脚本3｜湖南记忆型（30—40秒）
标题：湖南人小时候吃过这种橘子干吗？
0—5秒：橘子、竹筛或老式零食场景，“小时候家里晒过橘子的人，应该懂这个味道。”
6—18秒：展示真实生产或制作过程；只讲可验证的工艺，不编造非遗、祖传等故事。
19—30秒：邀请湖南人与外地人分别试吃，保留不同意见。
31—40秒：“你们那里叫什么？评论区告诉我。”形成地域讨论。
原料制作过程地域记忆双人试吃
一次集中拍摄清单
- 未开封包装正反面
- 开罐与开袋动作
- 果肉整体近景
- 手撕、弯折和截面
- 入口与咀嚼反应
- 3—5人盲测
- 橘子原料
- 生产及包装过程
- 办公室抽屉
- 追剧场景
- 下午茶搭配
- 尝鲜装与罐装对比
- 配料表和标签
- 快递拆箱
- 客服常见问题口播
- 品牌负责人出镜
建议一次拍摄获得60—80条可复用短镜头，每条3—8秒，竖屏9:16，同时拍摄若干4:3封面照片。
合作投入与收益共享机制
采用“前期控制投入＋后期增长收益共享”的方式。前期资金主要用于项目真实发生的执行成本，基础服务费用和销售分成比例在确认首期范围后由双方协商。
前期主要执行成本
| 成本项目 | 主要用途 | 执行原则 |
|---|
| AI Token及算力 | 批量生成差异化脚本、标题、封面、图片、视频初稿和数据复盘 | 按实际生产计划配置，保留人工审核 |
| 达人合作 | 少量匹配达人提供外部信任、验证胜出选题和补充优质素材 | 先确认人选、报价、交付和授权，再执行 |
| 内容投流 | 对自然数据已经胜出的笔记进行小额加热和转化验证 | 逐篇设预算，不为未验证内容盲目投放 |
| 样品与物流 | 实习生真实试吃、达人寄样和必要的拍摄物料 | 按实际寄送数量核算 |
| 网站与数据工具 | 活动页面、产品展示、来源识别、访问和转化统计 | 先采用轻量工具，验证后再扩展 |
上述费用由双方根据阶段计划提前确认。达人和投流等第三方费用原则上先确认、后执行，并保留相应记录和数据结果。
项目服务费用
项目策划、账号矩阵管理、实习生组织、AI工作流配置、内容审核、数据分析及客户沟通等服务费用，根据首期启用账号数量、内容产能和实际服务范围，由双方协商确定。
前期费用较低时，先启用10—15个账号；内容模型和成交链路得到验证后，再扩大至20个及30个账号。人力投入与项目结果同步扩大。
增长收益共享
- 销售分成比例：由双方协商确定，本方案阶段暂不预设。
- 计算口径：可选择可归因净销售额或项目贡献毛利，由双方确认。
- 销售归因：优先采用专属SKU、优惠码、活动页面、商品链接、客服口令及约定的销售增量方式。
- 退款处理：退款、退货和取消订单不计入收益共享。
- 结算周期：由双方协商，并按固定周期核对平台及店铺数据。
- 正式约定：最终费用、比例、归因和结算规则以双方合作协议为准。
双方投入边界
| 我方主要负责 | 辣山喜主要负责 |
|---|
| 增长策略、素人矩阵组织、AI素材生产、内容审核、排期、数据复盘、网站及归因方案 | 产品、资质、样品、库存、价格、发货、客服、售后和产品事实确认 |
| 少量达人筛选、合作执行和内容授权管理 | 经确认的样品物流、达人合作、内容投流及其他第三方执行成本 |
前期尽量降低品牌的试错成本，用真实素人账号和AI内容能力验证增长模型；方向成立后，再通过账号扩量、少量达人、有效投流和销售收益共享形成长期合作。